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壁挂炉企业怎样才能服务好经销商?

发布日期:2020-10-17 09:37:00  浏览量:77 文章来源:http://www.tjcq-hainuo.com

近年来,随着互联网的发展,虽说电商模式成为了企业发展的又一重要途径,但线下经销商仍是壁挂炉企业发展的根本,线下专卖店在销售中仍旧占据主体地位,换句话说就是经销商终端销售的好坏将直接与壁挂炉企业的发展和进步挂钩。那么在此年末之际,壁挂炉企业该怎么样才能与经销商做到互利互惠实现共赢呢?

  一、招商是前提正确认识合作

  在招商过程中,企业的品牌知名度、影响力、招商政策与优惠是吸引经销商的重要法宝,而经销商的实力与经验也是企业选择经销商依据,这是一个双向选择的过程,不过不管结果如何,在合作之前,双方都必须在思想上达成高度统一,签署的合作协议都必须经过双方讨论最后认可,而且后期双方都必须履行条约中的责任、行为规范,这样才能避免合作中发生的各类矛盾和纠纷。

  二、企业提供完善的服务应其所需

  在达成合作之后,企业和经销商都应本着共赢的经营理念,共同致力于实现销售额的增长。要知道一个终端专卖店的销售、服务等各方面与经销商、企业都有着千丝万缕的联系。一个只有原始资本的经销商是无法在竞争激烈的市场中存活下去的,企业对经销商的扶持和服务对于经销商的长远发展是尤为重要。

  壁挂炉企业对经销商的服务包括终端培训、活动策划执行,从销售、接待、邀约到电话推广和小区推广等方面的能力教学培养,为终端增加人气,然后促成交易。专业的培训和悉心的指导用以提升经销商的生存发展能力,终端销售质量得以提高,那么最后受利的还不是企业自身吗?

  三、引导经销商做好售后服务工作

  业内始终流传着这样一句话“壁挂炉的第二台产品是售后销售出去的”。可见服务对企业、经销商销售的重要性,在产品的销售过程中,导购热情、贴心、专业的讲解服务是销售成功的前提,然而很多经销商却有着这样错误的认识,他们鉴于壁挂炉是大件耐用品,所以认为壁挂炉是一次性销售产品,因而在销售时尽心尽力,后期的售后服务维修工作却掉以轻心。

  其实这不仅是片面的更是错误的行为意识。正因壁挂炉是大件商品,因而消费者在购买时更会小心翼翼,谨慎而买之。普通消费者肯定会在购买前咨询已购买过的熟人的意见,这时候售后服务究竟做的如何,那就显而易见了。俗话说的好,金杯银杯不如消费者的口碑,这样看来,引导经销商做好售后服务工作是迫在眉睫的。

  经销商是企业线下最佳的合作伙伴,他们的业绩会直接影响到壁挂炉企业的发展,因此企业应该在前、中、后期分段做好服务,只有将每一步都落实到位,企业与经销商才能够互利互惠实现共赢。

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