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南北方市场的基调与特点

发布日期:2017-04-12 11:05:24  浏览量:152 文章来源:http://www.tjcq-hainuo.com

南北方市场的基调与特点,决定了两个市场发展模式上的差异性。北方市场由于集中供暖政策的影响,壁挂炉产业多以与房地产及工程项目配套为主,造就了人们观念中的“工程市场”;而南方市场由于不属于集中采暖的范围内,但南方冬季湿冷的气候也催生了一批又一批分户供暖需求的诞生与壮大。作为新兴市场的南方采暖市场,也以安装燃气壁挂炉为热源为主力军形成了我们所熟知的“零售市场”。

起源于欧洲的燃气壁挂式采暖炉,自上个世纪90年代传入我国之后,逐渐发展成为采暖市场的一支生力军。(天津燃气壁挂炉推荐品牌

家用壁挂炉在中国的发展是从九十年代中期开始的,在2008年之后,壁挂炉的产销量以每年超过30%的增速高速发展,不仅打破了北方单一的集中供暖的局面,也成为南方地区家装入户的流行产品。一些房地产开发商更是会主动在商品房中安装壁挂炉产品,以此来吸引更多购房者的青睐。

壁挂炉主要应用于北方地区,通常作为房地产建筑的配套产品。上海、江苏等华东地区,武汉、长沙等华中地区有一定的市场潜力。因为气候特点,这些地区多以散户为主。(选壁挂炉安装找长青海诺

由于受气候、暖通政策、生活习惯、消费者区域性偏差、工程渠道本土化、政治化等因素的影响,各地市场在产品、渠道、销售方式、价格需求、售后服务等方面千差万别。

壁挂炉行业还存在南北差异,在北方壁挂炉是必需品,暖通市场很发达,而在南方,安装燃气壁挂炉属于奢侈品,壁挂炉只是暖通行业的一个主要配件(热源产品),南方工程渠道很少,主要以零售渠道销售,与散热器、分水器、地暖管及施工设计构成暖通家装系统,以暖通集成的形式销售给消费者。

所以壁挂炉市场表现出强烈的南北差异和地区差异,在营销实践中很难以统一的模式推行,对营销人员的不同渠道操作和随机应变的能力要求很高。

安装燃气壁挂炉属采暖产品,所以它与其他的家居产品相比,这一产品的需求除了受到收入水平、购买意愿、消费预期等因素影响外,还受到地域、气候因素的影响。壁挂炉的销售在气候适宜、气源充足的地区会有更大的发展空间。

当然,在南方地区的销售也是有一定空间的,因为壁挂炉在这些地区通常作为房地产建筑的配套产品,所以在上海、江苏等华东地区,武汉、长沙等华中地区有一定的市场潜力。(安装壁挂炉须知

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